鄧州網訊 從籌借3000萬元創辦公司，到年產值1.5億元，帶領100余人就業增收，鄧州市華誠管業有限公司董事長陳遼華像練就了一身本領的山民，面對崇山峻嶺般的困難，如履平地，不斷超越……

“沒有什么困難。”面對今日鄧州關于艱難創業的設問，陳遼華風輕云淡，“有困難想辦法解決就好了”，對他來說，征服困難，與山民征服大山一樣，是從生活滲透到骨子里的，習以為常。

“這可能跟我的經歷有關。”陳遼華小時候家境不好，經常跟隨父親在外奔波，養成了他外向的性格和積極與困難對弈的思維方式：和各種不同的人成為朋友，把各種困難想在前頭。

與日俱增中，建筑在這種人生基底上的每一步，都又扎扎實實地為他打牢躍遷的新階梯。大學里，這種思維方式，讓他不管是做班委、加入學生會、還是勤工儉學都能迅速打開局面，如魚得水。更讓他在大學畢業后的第一份工作中迅速取得亮眼成績：入職全國管材行業的龍頭、上市公司凌云股份集團3個月后，陳遼華已經超越了自己師傅的業績，半年內開拓3個新市場，一年后升任四川分廠的銷售總經理。

“每次見客戶前，陳遼華都會多方查找資料，詳細了解客戶特點，在腦海里預設一個溝通方案。”陳遼華從不打無準備之仗，跑業務時，帶他的師傅一上車便睡覺，而他卻在反復思考，客戶會問到哪些問題，怎么樣回答才能讓客戶更加理解自己。如果這次溝通不暢，他會在回來的路上，就開始復盤整個過程，避免下一次再犯同樣的錯誤。

就這樣，從小就善于把困難想在前頭的陳遼華，一路升級打法，一騎絕塵。

“該創業了!”2011年，已在管材行業7年的陳遼華分析認為，自己已具備創業條件，適合在市場前景廣闊的PE管市場里闖蕩一番。

“沒有孤注一擲的感覺，創業前我已經把事情想圓范兒了。”這年6月，陳遼華籌借3000余萬元在家鄉鄧州投資辦廠。事前充分考慮困難和步驟的閉環思維，讓他的創業多了一份十拿九穩的從容。

陳遼華告訴今日鄧州，2011年新春，他在鄧州城鄉穿梭，重溫鄉愁的時候，已經做了充分的考察調研：“我市城建和鄉村發展空間巨大，未來PE管材的需求量會非常大，而南陽周邊也是如此。”靠近市場，能為家鄉發展盡一份力，又能常聽見親切的鄉音。陳遼華認為，在家鄉創業是多贏，也是內心深處的無限眷戀呼喚他做出的決定。

談及家鄉，陳遼華開始嘴角上揚，沉穩的語氣中多了幾分喜悅激揚：“不管是創業初期，還是現在，我都在盡自己能力優待在此就業的鄉親們，我們每個員工宿舍都有空調，伙食要好，待遇優厚。”

“我最自豪的事情是和周邊的鄉親們處成了朋友!”陳遼華在流轉土地辦廠時，遭到了村民的強烈阻撓。“我能理解鄉親們，土地是他們的依賴。”陳遼華挨家挨戶拜訪談心，最終，村民們一周時間遷出廠址內的40余座墳，支持陳遼華盡快建廠，還和他成了經常聊天的好朋友。

陳遼華也常常做一些，做完就忘，還需要工作人員提醒他的公益活動。資助貧困學生、捐款修繕學校、捐贈防疫物資……從來沒有報道，也沒整理什么資料，“有家鄉人受益就行了”。

陳遼華在不斷回饋家鄉，而時間也在不斷印證著陳遼華的判斷。品質過硬，運輸成本極大降低，使得華誠生產的PE管性價比更高，很快成為市場主導。

創業成功后的陳遼華沒有膨脹，因為他已經遠遠望見有風景更加壯麗的險峻山峰在等著他征服：產品研發。

在華誠生產車間西側的研發室內，今日鄧州看到研發人員正用領先的研發檢測設備，不斷想辦法突破不同環境下管材的性能缺陷。而陳遼華告訴今日鄧州，現在通過不同的配比，雖然可以提升管材的某些性能，但距離真正的科技創新還很遠。

“要實現這個目標一定困難重重吧?”

“朝著目標一直跑，這就行了!”跨越千巖萬壑，陳遼華正在奔赴心中的未來。